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Cómo encontrar y ganar licitaciones en Colombia.
Guías prácticas sobre SECOP II, el RUP, la habilitación, la propuesta económica y la inteligencia de mercado. Escritas por quien opera la contratación estatal por dentro.
Inteligencia competitiva
- Calendario de oportunidades: el PAA y cómo anticipar licitacionesQué es el Plan Anual de Adquisiciones (PAA) y cómo usarlo para anticipar licitaciones en Colombia antes de que salgan, en lugar de reaccionar a las alertas.
- Cómo analizar a su competencia en SECOP II antes de ofertarCómo usar la información pública de SECOP II para analizar a su competencia antes de ofertar: quién gana, a qué precio y con qué entidades. Inteligencia de mercado.
Propuesta económica y oferta
Fundamentos / Cómo licitar
- Cómo hacer estudios previos: qué son y cómo leerlos para ganarQué son los estudios previos en contratación estatal, qué deben contener y cómo un proveedor los lee para entender el proceso y preparar mejor su oferta.
- Cómo leer un pliego de condiciones sin ser abogadoCómo leer un pliego de condiciones en SECOP II sin ser abogado: qué secciones revisar primero, qué buscar y cómo decidir si vale la pena presentarse.
- Cómo participar en una licitación pública paso a pasoCómo participar en una licitación pública en Colombia paso a paso: del RUT y el RUP al registro en SECOP II, la búsqueda de procesos y la presentación de la oferta.
- Qué es el SECOP II y para qué sirve (SECOP I vs II vs TVEC)Qué es el SECOP II, para qué sirve y en qué se diferencia del SECOP I y de la TVEC. La guía clara para entender el sistema de compras públicas de Colombia.
- Requisitos para venderle al Estado: checklist completoChecklist de requisitos para venderle al Estado en Colombia: requisitos generales, para empresas colombianas, para extranjeras y para personas naturales.
Habilitación: RUP, jurídica y financiera
- Cómo inscribir y renovar el RUP en 2026: costos, pasos y plazosCómo inscribir y renovar el RUP en 2026: cuesta $831.000, se renueva a más tardar el quinto día hábil de abril, y estos son los pasos y documentos.
- Cómo verificar si su empresa está habilitada para un pliego (checklist + cruce RUP)Checklist para verificar si su empresa está habilitada para un pliego en SECOP II: capacidad jurídica, financiera, de experiencia y cruce con el RUP.
- Garantías en contratación estatal: seriedad, cumplimiento y másQué son las garantías en contratación estatal: seriedad de la oferta, cumplimiento, anticipo, salarios y calidad. Cuáles se exigen y por qué lo rechazan.
- Habilitación RUP: indicadores financieros que lo descalificanLos indicadores financieros del RUP que lo dejan fuera de una licitación: liquidez, endeudamiento, cobertura de intereses, ROE y ROA. Cómo leerlos.
- Qué son los códigos UNSPSC y cómo elegir los correctosQué son los códigos UNSPSC, cómo se estructuran y cómo elegir los correctos para su RUP y para no quedar invisible ante las licitaciones en SECOP II.
Errores y subsanación
- Cómo subsanar requisitos en una licitaciónCómo subsanar requisitos en una licitación en SECOP II: qué se puede corregir, hasta cuándo (Ley 1882 de 2018) y cómo responder el requerimiento sin perder.
- Los 10 errores que hacen rechazar una propuesta en SECOP II (y cuáles se pueden subsanar)Los 10 errores que hacen rechazar una propuesta en SECOP II y cuáles se pueden subsanar según la Ley 1882 de 2018. Evítelos antes del cierre.
Por sector
- Licitaciones de aseo y cafetería: guía para ganarGuía para ganar licitaciones de aseo y cafetería en Colombia: cómo se contratan, márgenes ajustados, costos de personal y cómo no caer en baja temeraria.
- Licitaciones de interventoría: requisitos y cómo presentarseCómo presentarse a licitaciones de interventoría en Colombia: se contratan por concurso de méritos, donde el precio no puntúa. Requisitos y claves para ganar.
- Licitaciones de obra/construcción en Colombia: cómo ganarCómo ganar licitaciones de obra y construcción en Colombia: Documentos Tipo, experiencia, capacidad residual y propuesta económica. Guía para constructores.
- Licitaciones de suministros: guía para ganarGuía para ganar licitaciones de suministros en Colombia: subasta inversa, Acuerdos Marco en la TVEC, precio competitivo y cumplimiento de entrega.
Comparativa y herramientas
Modalidades y cuantías
- Modalidades de contratación y cuantías 2026Las 5 modalidades de contratación estatal en Colombia y sus cuantías 2026, calculadas sobre un salario mínimo de $1.750.905. Cuándo aplica cada una.
- Qué pasa con las cuantías de contratación 2026 mientras el Consejo de Estado decide el salario mínimoLas cuantías de contratación 2026 se calculan sobre un salario mínimo de $1.750.905, fijado de forma transitoria mientras el Consejo de Estado decide el fondo.