Cómo encontrar y ganar licitaciones en Colombia.
Guías prácticas sobre SECOP II, el RUP, la habilitación, la propuesta económica y la inteligencia de mercado. Escritas por quien opera la contratación estatal por dentro.
Inteligencia competitiva
2 artículosComparativaCalendario de oportunidades: el PAA y cómo anticipar licitacionesQué es el Plan Anual de Adquisiciones (PAA) y cómo usarlo para anticipar licitaciones en Colombia antes de que salgan, en lugar de reaccionar a las alertas.Leer artículoAcciónCómo analizar a su competencia en SECOP II antes de ofertarCómo usar la información pública de SECOP II para analizar a su competencia antes de ofertar: quién gana, a qué precio y con qué entidades. Inteligencia de mercado.Leer artículo
Propuesta económica y oferta
1 artículoFundamentos / Cómo licitar
5 artículosComparativaCómo hacer estudios previos: qué son y cómo leerlos para ganarQué son los estudios previos en contratación estatal, qué deben contener y cómo un proveedor los lee para entender el proceso y preparar mejor su oferta.Leer artículoComparativaCómo leer un pliego de condiciones sin ser abogadoCómo leer un pliego de condiciones en SECOP II sin ser abogado: qué secciones revisar primero, qué buscar y cómo decidir si vale la pena presentarse.Leer artículoGuíaCómo participar en una licitación pública paso a pasoCómo participar en una licitación pública en Colombia paso a paso: del RUT y el RUP al registro en SECOP II, la búsqueda de procesos y la presentación de la oferta.Leer artículoGuíaQué es el SECOP II y para qué sirve (SECOP I vs II vs TVEC)Qué es el SECOP II, para qué sirve y en qué se diferencia del SECOP I y de la TVEC. La guía clara para entender el sistema de compras públicas de Colombia.Leer artículoComparativaRequisitos para venderle al Estado: checklist completoChecklist de requisitos para venderle al Estado en Colombia: requisitos generales, para empresas colombianas, para extranjeras y para personas naturales.Leer artículo
Habilitación: RUP, jurídica y financiera
5 artículosComparativaCómo inscribir y renovar el RUP en 2026: costos, pasos y plazosCómo inscribir y renovar el RUP en 2026: cuesta $831.000, se renueva a más tardar el quinto día hábil de abril, y estos son los pasos y documentos.Leer artículoAcciónCómo verificar si su empresa está habilitada para un pliego (checklist + cruce RUP)Checklist para verificar si su empresa está habilitada para un pliego en SECOP II: capacidad jurídica, financiera, de experiencia y cruce con el RUP.Leer artículoComparativaGarantías en contratación estatal: seriedad, cumplimiento y másQué son las garantías en contratación estatal: seriedad de la oferta, cumplimiento, anticipo, salarios y calidad. Cuáles se exigen y por qué lo rechazan.Leer artículoComparativaHabilitación RUP: indicadores financieros que lo descalificanLos indicadores financieros del RUP que lo dejan fuera de una licitación: liquidez, endeudamiento, cobertura de intereses, ROE y ROA. Cómo leerlos.Leer artículoComparativaQué son los códigos UNSPSC y cómo elegir los correctosQué son los códigos UNSPSC, cómo se estructuran y cómo elegir los correctos para su RUP y para no quedar invisible ante las licitaciones en SECOP II.Leer artículo
Errores y subsanación
2 artículosComparativaCómo subsanar requisitos en una licitaciónCómo subsanar requisitos en una licitación en SECOP II: qué se puede corregir, hasta cuándo (Ley 1882 de 2018) y cómo responder el requerimiento sin perder.Leer artículoComparativaLos 10 errores que hacen rechazar una propuesta en SECOP II (y cuáles se pueden subsanar)Los 10 errores que hacen rechazar una propuesta en SECOP II y cuáles se pueden subsanar según la Ley 1882 de 2018. Evítelos antes del cierre.Leer artículo
Por sector
4 artículosComparativaLicitaciones de aseo y cafetería: guía para ganarGuía para ganar licitaciones de aseo y cafetería en Colombia: cómo se contratan, márgenes ajustados, costos de personal y cómo no caer en baja temeraria.Leer artículoComparativaLicitaciones de interventoría: requisitos y cómo presentarseCómo presentarse a licitaciones de interventoría en Colombia: se contratan por concurso de méritos, donde el precio no puntúa. Requisitos y claves para ganar.Leer artículoComparativaLicitaciones de obra/construcción en Colombia: cómo ganarCómo ganar licitaciones de obra y construcción en Colombia: Documentos Tipo, experiencia, capacidad residual y propuesta económica. Guía para constructores.Leer artículoComparativaLicitaciones de suministros: guía para ganarGuía para ganar licitaciones de suministros en Colombia: subasta inversa, Acuerdos Marco en la TVEC, precio competitivo y cumplimiento de entrega.Leer artículo
Comparativa y herramientas
1 artículoModalidades y cuantías
2 artículosGuíaModalidades de contratación y cuantías 2026Las 5 modalidades de contratación estatal en Colombia y sus cuantías 2026, calculadas sobre un salario mínimo de $1.750.905. Cuándo aplica cada una.Leer artículoGuíaQué pasa con las cuantías de contratación 2026 mientras el Consejo de Estado decide el salario mínimoLas cuantías de contratación 2026 se calculan sobre un salario mínimo de $1.750.905, fijado de forma transitoria mientras el Consejo de Estado decide el fondo.Leer artículo